زيادة المبيعات يعتبر النتيجة النهائية التي تطمح لها مختلف الشركات التجارية الناشئة أو حتى العريقة، فهي دليل النجاح ومن عوامل الاستمرارية
ومن أجل تحقيق الكثير منها والنجاح في الترويج لمنتج معين
لا بد من الالتزام ببعض المعايير والقواعد الهامة في مجال التسويق
وهذا هو الشيء الذي تحاول الشركات الكبيرة والصغيرة تحقيقه
من خلال تخصيص فريق عمل كامل كل وظيفته تتمثل في زيادة نسبية مبيع المنتجات.
وذلك لأن الشركة التي تتمكن من تحقيق ذلك تكون شركة ناجحة وقادرة على فرض إمكانياتها ما بين الشركات الكبيرة
إلا أن ذلك لا يكمن في مجرد عرض المنتج وتركه للزبائن وإنما هناك خطوات تسويقية في غاية الأهمية
أهداف زيادة المبيعات
يوجد العديد من الأهداف لتنشيط المبيعات، فالأمر لا يقتصر على مجرد زيادة نسبة البيع وتحقيق المكاسب
وإنما قد تختلف الأهداف باختلاف ظروف الشركات والأوقات التي تمر بها، ومن أهم هذه الأهداف:
- إيجاد العملاء الجدد وذلك من أجل تكبير وتضخيم القاعدة الجماهيرية للمنتج وبالتالي الوصول إلى أعداد كبيرة
ومع تحقيق ذلك تتمكن من صنع أرباح مالية كبيرة في وقت قصير
- التخلص من البضاعة الراكدة، حيث أنه في بعض الأحيان قد يكون هناك أنواع من المنتجات التي لا تحقق نسبة بيع بسبب عدم حاجة الناس إليها
وهنا يوجد بعض الحلول التي تمكن هذه المحلات من بيع هذه المنتجات التي ليس عليها طلب
- تشجيع المستهلكين على تجربة منتجات جديدة تقدمها شركة أو مصنع معين
- زيادة ولاء العملاء الحاليين للمنتجات التي تقدمها الشركة
وبالتالي الرجوع للمنتجات القادمة وشرائها مع تشجيع عملاء جدد، وهنا يزداد أعداد العملاء بكل سهولة
- تشجيع المستهلكين لشراء منتجات بأحجام أكبر
وذلك من خلال تنزيل الكثير من العروض التي يوجد عليها تخفيضات
فبدلاً من شراء قطعة واحدة من المنتج يقوم المستهلك بشراء 3 قطع مثلاً
ولعلك لاحظت الكثير من الأمثلة الخاصة بهذا الهدف، فتجد العديد من الشركات يقدمون قطعة واحدة من المنتج بسعر معين.
وبذلك ينجذب المستهلكين نحو شراء كميات كبيرة من المنتجات
وبالتالي تحقيق هدف زيادة المبيعات وارتفاع نسبها
173 total views