المدونة
قالب “قبل / بعد”: لماذا هو أسرع طريقة لصناعة محتوى مقنع؟
العقل البشري لا يفهم القيمة من خلال الوصف،
بل من خلال المقارنة.
لهذا السبب،
أقوى أنواع المحتوى هو الذي يُريك الفرق بين حالتين:
قبل الألم
وبعد الحل
قالب “قبل / بعد” ليس أسلوبًا تسويقيًا سطحيًا،
بل أداة نفسية مدروسة تُستخدم في الإقناع، الإعلان، وحتى التعليم.
لماذا يعمل قالب “قبل / بعد”؟
وفقًا لأبحاث علم النفس السلوكي،
العقل يتخذ قراراته بناءً على التباين لا التفاصيل.
عندما يرى:
– تعب مقابل راحة
– فوضى مقابل وضوح
يتكوّن الإقناع تلقائيًا دون مقاومة.
مكونات قالب “قبل / بعد” الناجح
- قبل (الألم الواقعي)
صف الوضع الحالي كما يعيشه العميل:
– إرهاق
– ضياع
– تشتت
بدون مبالغة… فقط حقيقة.
- بعد (التحوّل)
أظهر النتيجة النهائية:
– راحة
– وضوح
– سيطرة
ركّز على الشعور قبل الإنجاز.
- الجسر (أنت)
خدمتك أو محتواك ليس البطل،
هو الجسر بين الحالتين.
مثال تطبيقي
قبل:
أنشر محتوى لكني أتعب ولا أرى نتيجة
بعد:
خطة واضحة، أفكار جاهزة، نشر بدون توتر
الجسر:
قالب تخطيط المحتوى من إسمار
أخطاء شائعة تضعف القالب
• جعل “قبل” عامًا وغير مؤلم
• جعل “بعد” مثاليًا وغير واقعي
• التفاخر بالخدمة بدل التركيز على التحوّل
المحتوى المقنع لا يصرخ:
“أنا الأفضل”
بل يهمس للعقل:
“انظر كيف سيكون حالك بعد هذا”
إذا أردت محتوى أسرع، أوضح، وأكثر تأثيرًا:
استخدم قالب قبل / بعد.
إذا رغبت بقوالب جاهزة:
– قبل / بعد
– ألم / حل
– فوضى / نظام
مهيّأة للاستخدام الفوري في المحتوى والبيع،
تفضل بزيارة متجر إسمار.